Para impulsionar e estimular as vendas de um lançamento da linha premium da Citroën, o DS3, a estratégia adotada foi primeiramente analisar os resultados de vendas do veículo, identificando o perfil potencial de compradores do modelo. A partir dessa informação estratégica definimos a segmentação da base que foi somada a um mailing de clientes da mesma categoria de marcas concorrentes.
Criação e planejamento
Gestão controle
Integração com gráficas
Construção
Limpeza de dados
Planejamento
Relatórios
Utilizamos como argumento principal para a criação a potência do veículo. Com um mote instigante de “O que você consegue fazer em 7,3 segundos?”, a mala buscou remeter à velocidade e potência do veículo, que chega a 100 km/h neste período de tempo. Ao abrir a mala, o consumidor se surpreendia por uma ampulheta real, que reproduzia exatamente o mesmo tempo de arrancada do veículo, além de encartes individuais para mostrar os atributos do carro e um call to action para realizar um test-drive. A mala ainda foi personalizada com nome e código para controle dos resultados.
"Um dos grandes desafios que a Citroën do Brasil vem enfrentando nos últimos anos é como lidar com a nova era do consumidor “data”. Entendê-lo e também aproveita-lo ao máximo é uma tarefa muita árdua e quase impossível. Mesmo com tantas tecnologias e teorias, seja na conquista ou na fidelização, ainda faltam profissionais de BI capazes de gerenciar todo este sistema com sabedoria e criatividade. A Newbacon foi um dos “pouquíssimos” parceiros onde encontramos profissionais e tecnologia de alta performance para o gerenciamento desta nova era dos dados com criatividade, e também adequação a filosofia da nossa empresa.“
ALEXANDER GREIF - CITROËN